¿Qué es inbound marketing?

El marketing de entrada es una estrategia que facilita que los clientes potenciales le encuentren en Internet y sepan más sobre su marca, productos y servicios, proporcionándoles información de calidad que responda a sus preguntas, preocupaciones y necesidades.

Para ello, combina el marketing de contenidos, el SEO, el SEM, el marketing por correo electrónico y las redes sociales con potentes tecnologías de automatización del marketing y análisis web.

El valor del inbound marketing reside, por un lado, en cómo los gestiona, basándose en una solución de software que facilita el trabajo con todos ellos de forma integrada; y por otro, en una mentalidad que valora al cliente y lo sitúa en el centro de todo el proceso.

¿Cómo funciona?

Atraer, convertir, cerrar y deleitar son las cuatro etapas de la "técnica Inbound". La atención se centra en cada una de las etapas del ciclo de compra de los clientes potenciales (descubrimiento, deliberación y decisión), así como en una cuarta etapa que tiene en cuenta las consideraciones posteriores a la venta. Esto se debe a que, en el contexto del marketing Inbound, la fidelidad del cliente es fundamental para el éxito a largo plazo de una empresa.


  • Atraer 

Esta etapa consiste en establecer la presencia en línea de su empresa y atraer a sus clientes ideales hacia sus contenidos, así como a sus productos y servicios, a través de ellos.

  • Convertir

Trabajas para convertir a tus clientes ideales en contactos una vez que los has atraído (leads).

Aquí es cuando entran en juego las herramientas enfocadas a la conversión, como los leadflows, los chatbots, los CTA y los formularios, que suelen estar conectados con ofertas de contenidos descargables o promociones especiales.

  • Cerrar

Durante la etapa de cierre, todos los esfuerzos se dirigen a completar la venta. Para ello, los equipos de marketing y ventas trabajan juntos para maximizar los resultados de la estrategia global.

  • Deleitar

El marketing entrante consiste en deleitar a los clientes. Esto significa que, con el inbound marketing, la relación con los clientes no termina en el punto de compra, sino que se busca mantenerlos y convertirlos gradualmente en promotores de la marca.


Tips para mejorar tus estrategias de marketing digital

Lo primero y más importante. Es fundamental comprender a su persona compradora para optimizar sus esfuerzos de marketing digital. Esta es la base para atraer la atención de los consumidores y mantenerlos en su sitio web o redes sociales libremente.

Una vez que haya completado esto, podrá desarrollar, publicar y generar contenido valioso para sus usuarios. Como resultado, las agencias de marketing digital han evolucionado al punto que ofrecen información instructiva y útil a cualquier cliente potencial.

  • Investiga y planifica

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas es no saber escuchar y comprender a sus clientes potenciales. Perderás muchas posibilidades de venta si no sabes escuchar.

Por ello, se debe aprender a escuchar a sus usuarios, ya que así se podrá conocer mejor a sus clientes y determinar quiénes son realmente competentes para iniciar el proceso de compra. Esto ahorrará tiempo a los equipos de marketing y ventas, evitando que pierdan tiempo con clientes potenciales no cualificados.

Al identificar quiénes están cualificados para la empresa, podrá hacer un seguimiento de ellos y llevar a cabo un proceso de ventas no intrusivo en el que sólo les muestre lo que quieren ver. Esto ayudará a deleitar al usuario mejorando el proceso de comunicación prospecto-empresa.

Planifica qué ofertas de contenido se pueden ofrecer en función de los deseos y qué canal de venta digital es el mejor para ellos una vez que hayan terminado de investigar a tu prospecto.

  • Contenido Valor

Lo que importa en el marketing digital es la innovación. Esto incluye no solo la implementación de nuevos métodos de marketing y ventas, sino también estar al tanto de la tendencia de los contenidos.

Por ello, es fundamental que las empresas sepan cómo generar un contenido único que atraiga la atención de los consumidores y les anime a compartirlo en las redes sociales. Para ello, tendrá que estar al día de las tendencias actuales del marketing de contenidos.

Su clasificación en los motores de búsqueda puede mejorar con un plan de marketing de contenidos inteligente. Así que, si aún no está seguro de cómo poner en marcha dicha estrategia, visita este sitio www.subeagenciadigital.com para conocer más y dar el primer paso hacia la originalidad y la innovación.

  • Posicionamiento Web

A muchos les puede parecer que conseguir este objetivo es inalcanzable. Sin embargo, es una tarea que exige trabajo, ya que requiere empaparse de conocimientos de SEO para mantenerse por delante de la competencia.

Las palabras clave, las tácticas de creación de enlaces, los blogs, los nombres de las URL y otros factores deben tenerse en cuenta al realizar el SEO.

  • Métricas

Las métricas proporcionarán una visión holística de la situación actual del sitio web, permitiendo el desarrollo de una estrategia orientada a potenciar el posicionamiento y, en consecuencia, las cifras u objetivos de negocio.

  • Fidelización

Un excelente procedimiento de venta no tiene sentido si no presta atención a sus consumidores después de la transacción... Para conservarlos, hay que trabajar.

Este es un objetivo más difícil que el de ganar nuevos usuarios. Para mantener una comunicación óptima con su cliente, se debe crear una campaña de marketing por correo electrónico. Se puede ofrecer descuentos especiales, información educativa personalizada, saludos personales para deleitarlos, promociones y mucho más a través del correo electrónico.